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日月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼又到辭舊迎新時(shí)。過(guò)去的2015年，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，是艱難的一年，是不平常的一年，也是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的一年。

一些鋼貿(mào)商將2015年鋼貿(mào)業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞總結(jié)了一下，主要包括市場(chǎng)疲軟、需求萎縮、價(jià)格"倒掛"、微利時(shí)代、退市關(guān)閉、抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)、鋼鐵電商、轉(zhuǎn)型升級(jí)……這些語(yǔ)匯反映出如今鋼市競(jìng)爭(zhēng)之激烈、行情之跌宕，也反映出鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)之艱難、生存之不易。

《中國(guó)冶金報(bào)》記者將這些詞匯分類匯總為四大關(guān)鍵詞，正是2015年鋼貿(mào)風(fēng)云的全面演繹。這四大關(guān)鍵詞折射出2015年我國(guó)鋼材市場(chǎng)大環(huán)境的變化趨勢(shì)，折射出鋼貿(mào)商坎坷不平的發(fā)展道路，折射出鋼貿(mào)人轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的不懈努力……

關(guān)鍵詞一：鋼貿(mào)新常態(tài)

"新常態(tài)"是2015年鋼貿(mào)業(yè)最令人關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵詞。鋼貿(mào)業(yè)新常態(tài)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的體現(xiàn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，從注重發(fā)展速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匕l(fā)展質(zhì)量，意味著鋼材需求強(qiáng)度隨之減弱，供需矛盾將更加尖銳，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈資金將長(zhǎng)期趨緊。

一些鋼貿(mào)商表示，供給過(guò)剩、需求不足、供需失衡是當(dāng)前鋼材市場(chǎng)的新常態(tài)，而低需求、低價(jià)格、低盈利則是鋼貿(mào)業(yè)的新常態(tài)。

具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)前鋼貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀出現(xiàn)五大新常態(tài)：一是微利甚至無(wú)利已成為鋼材市場(chǎng)的新常態(tài)。在鋼價(jià)易跌難漲的環(huán)境下，鋼貿(mào)商一改以往賭行情的模式，普遍采取按需采購(gòu)、輕倉(cāng)操作、落袋為安的營(yíng)銷策略，堅(jiān)持快進(jìn)快出、薄利多銷。鋼貿(mào)行業(yè)成為最不賺錢的行業(yè)之一，進(jìn)入微利甚至無(wú)利時(shí)代。二是單一盈利模式過(guò)時(shí)成為鋼貿(mào)行業(yè)的新常態(tài)。隨著鋼鐵電商的崛起，鋼價(jià)越來(lái)越透明，鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的低買高賣、低吸高拋式賺差價(jià)盈利模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。三是新型定價(jià)模式的探索和應(yīng)用成為新常態(tài)。隨著鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟低迷，鋼價(jià)一路下跌，鋼廠單一的計(jì)劃協(xié)議訂貨難以確保鋼貿(mào)商的利益。鋼貿(mào)商退出鋼廠的代理行列，導(dǎo)致鋼廠訂單減少、銷售不暢、庫(kù)存上升。為此，鋼廠出臺(tái)新型的定價(jià)模式，例如一單一議、后結(jié)算、鎖價(jià)、共同定價(jià)、貼近市場(chǎng)定價(jià)、傭金模式等。四是鋼貿(mào)行業(yè)逐漸淡出高杠桿融資運(yùn)作領(lǐng)域成為新常態(tài)。五是鋼鐵電商改變鋼貿(mào)業(yè)態(tài)成為新常態(tài)。當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入大變革時(shí)代，其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)效率，重構(gòu)信貸信任。鋼鐵電商正是符合這一鋼貿(mào)業(yè)態(tài)變化的方向。

新常態(tài)對(duì)鋼貿(mào)業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的、長(zhǎng)期的。如何應(yīng)對(duì)新常態(tài)下鋼材市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，是2015年鋼貿(mào)商關(guān)注的一大熱點(diǎn)。眾多鋼貿(mào)商表示，要保持清醒頭腦，保持平衡心態(tài)，立足改革創(chuàng)新，尋找自身的生存之路。

關(guān)鍵詞二：艱難生存

價(jià)格"倒掛"、銀行抽貸、虧本經(jīng)營(yíng)、債臺(tái)高筑……2015年，鋼貿(mào)商面臨重重生存壓力。信任危機(jī)、經(jīng)營(yíng)危機(jī)、生存危機(jī)，對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)而言，2015年是艱難的一年，可謂"四面楚歌，度日如年"。

"價(jià)格漲時(shí)，有價(jià)無(wú)貨；價(jià)格跌時(shí)，有價(jià)無(wú)市。傳統(tǒng)低吸高拋、博行情、賺差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式行不通了，因?yàn)槌鰪S價(jià)高于銷售價(jià)，低吸高拋成了高進(jìn)低出，虧本免不了，而且價(jià)格跌多漲少，沒(méi)有行情可博。"一位鋼貿(mào)商無(wú)奈地說(shuō)道。

此外，鋼貿(mào)商還受到鋼廠直銷的沖擊和電商"網(wǎng)銷"的打擊，以及下游終端用戶拖欠貨款帶來(lái)的企業(yè)"血液"堵塞，隨時(shí)隨地有"倒下"的危險(xiǎn)。

確實(shí)，在2015年，又有一批鋼貿(mào)企業(yè)倒閉，被迫退市，淘汰出局。調(diào)查顯示，全國(guó)原有20余萬(wàn)家鋼貿(mào)商，目前有一半左右退出了市場(chǎng)，上海地區(qū)近七成鋼貿(mào)商退出市場(chǎng)。幸存下來(lái)的鋼貿(mào)商中，留守觀望、不能正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的空殼公司占到20%左右，真正能夠保持2010年之前經(jīng)營(yíng)水平的不到40%。截至目前，全國(guó)真正意義上的鋼貿(mào)商數(shù)量已下降到8萬(wàn)家左右，有2/3已經(jīng)退出或正在退出市場(chǎng)，并且這種洗牌還將持續(xù)。

上海市鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長(zhǎng)任慶平在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，為了在"嚴(yán)冬"中謀求生存之路，剩下的絕大部分鋼貿(mào)企業(yè)也在資金、人員和庫(kù)存等方面進(jìn)行全面收縮，而且有相當(dāng)一部分鋼貿(mào)企業(yè)不局限于做鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始拓展其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

關(guān)鍵詞三：電商崛起

2015年，鋼貿(mào)業(yè)一個(gè)最大的變化莫過(guò)于鋼鐵電商平臺(tái)迅速發(fā)展，而且來(lái)勢(shì)兇猛，推動(dòng)鋼貿(mào)業(yè)態(tài)提升。

在"互聯(lián)網(wǎng)+"戰(zhàn)略背景下，鋼鐵電商已成為傳統(tǒng)鋼企營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的重要方向，并正成為我國(guó)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手和新業(yè)態(tài)。鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)企業(yè)和第三方IT（信息技術(shù)）企業(yè)紛紛加入到構(gòu)建鋼鐵電商平臺(tái)的潮流中。國(guó)內(nèi)鋼鐵電商平臺(tái)發(fā)展迅速，逐步形成鋼鐵企業(yè)電商、鋼貿(mào)電商和第三方電商"三足鼎立"的發(fā)展格局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，鋼鐵企業(yè)搭建平臺(tái)、鋼貿(mào)企業(yè)搭建平臺(tái)以及第三方平臺(tái)總數(shù)已超過(guò)200家，在全國(guó)大宗商品電子商務(wù)企業(yè)中占27.6%。

在這種情況下，眾多鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和銷售模式，積極擁抱電商，將現(xiàn)貨與電子交易、期貨交易結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行套期保值，從而鎖定利潤(rùn)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華向《中國(guó)冶金報(bào)》記者介紹說(shuō)，2015年，他們公司利用期貨市場(chǎng)的套期保值功能，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)的虧損，增強(qiáng)了企業(yè)的生存能力。

在鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難的今天，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商著手轉(zhuǎn)型做電商便是一種在新常態(tài)下的創(chuàng)新發(fā)展方式。在采訪中，《中國(guó)冶金報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)時(shí)下鋼貿(mào)商從鋼鐵電商平臺(tái)采購(gòu)鋼材明顯增多，從鋼廠訂貨卻在減少，這是因?yàn)閺匿撹F電商現(xiàn)貨交易平臺(tái)拿貨十分方便，而且價(jià)格貼近市場(chǎng)，現(xiàn)需現(xiàn)買，價(jià)格"倒掛"的風(fēng)險(xiǎn)小了許多。鋼貿(mào)商只要行情把握得準(zhǔn)，一般不會(huì)虧損，而且還有盈利。此外，還有一些鋼貿(mào)企業(yè)主動(dòng)與電商牽手，在網(wǎng)上開(kāi)直營(yíng)店，或由網(wǎng)站代為運(yùn)營(yíng)，以擴(kuò)大銷售渠道、降低銷售成本。通過(guò)鋼鐵電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，鋼貿(mào)商還可以挖掘終端客戶的真實(shí)需求。

關(guān)鍵詞四：轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

轉(zhuǎn)型升級(jí)迎挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新覓商機(jī)。轉(zhuǎn)型、升級(jí)、創(chuàng)新，同樣是2015年鋼貿(mào)業(yè)出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。

一位鋼貿(mào)商表示，在鋼材市場(chǎng)處于"買方市場(chǎng)"、鋼貿(mào)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下，鋼貿(mào)商只有轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能生存下去。不轉(zhuǎn)型，是死路；不創(chuàng)新，無(wú)活路。2015年，著手轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的鋼貿(mào)商明顯增多，方式愈發(fā)多樣化。

例如，一些鋼貿(mào)企業(yè)根據(jù)鋼材市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行清理，找出虧損源和"出血點(diǎn)"，挖掘和培育效益增長(zhǎng)點(diǎn)；一些鋼貿(mào)企業(yè)以重大工程為載體，采取鎖定資源、鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)模式，與上游的鋼廠、下游的終端用戶共同建立鋼材供應(yīng)鏈，將整個(gè)工程所用的鋼材全部承接下來(lái)，為用戶提供全方位服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，取得經(jīng)濟(jì)效益；一些鋼貿(mào)企業(yè)看到了為鋼貿(mào)圈提供法律服務(wù)的市場(chǎng)需求，于是與有關(guān)法律咨詢單位合作，成立法律咨詢公司，受到鋼貿(mào)商的歡迎。此外，還有一些鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)策略取得顯著成效。他們以鋼貿(mào)業(yè)為主體，將業(yè)務(wù)拓展到地產(chǎn)、酒店、物流等非鋼產(chǎn)業(yè)；抓住國(guó)家"一帶一路"戰(zhàn)略機(jī)遇，抓緊"走出去"；發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿足客戶個(gè)性化、差異化的需求。這些轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，使鋼貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。

2015年即將結(jié)束，盤(pán)點(diǎn)鋼貿(mào)業(yè)這一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，不僅反映出了鋼貿(mào)商的無(wú)奈與糾結(jié)，同時(shí)也顯現(xiàn)出了鋼貿(mào)商拼搏、創(chuàng)新、執(zhí)著、進(jìn)取的精神。